成就电商销量神话 抖音广告精准引流
创业邦获悉，潮牌集合平台“INXX”已于近日完成B+轮融资【金额】，由启明创投领投、中金资本跟投，本轮融资将主要用于品牌、渠道、供应链、团队等方面的建设。此前，“INXX”于去年3月完成由君联资本领投、险峰旗云跟投的数亿元B轮融资。
成立于2013年的“INXX”，从线上、线下潮牌买手店起家，2014年底开始创立自主品牌。至今旗下共有INXX、INXXSTREETLab、X Concept Stage三类潮流集合店230家，覆盖三里屯、太古里、IFS、恒隆、嘉里、万象城、银泰等商业综合体，合作了A-COLD-WALL、JOHN UNDERCOVER、DANIEL PATRICK等百余品牌，并拥有专注于高街潮流的INXX、街头潮流的inxxstreet,高端运动潮流的INXX SPORTS等自主品牌。
据其联合创始人刘坤能(以下称“铁手”)介绍，除常规的供应链、渠道等建设外，“INXX”今年将针对自主品牌展开一系列的营销，主推潮流因素的跨界联合，提升创造的想象空间，并进一步深化中国潮流品牌的孵化。
硬核试误
从小，80后铁手就萌生了对潮牌的渴望。在铁手看来，潮牌，有文化内核，坚持自身品牌调性。然而长久以来，众多国内受欢迎的国外牌子大多要找代购买。还在做潮流女装的时候，这种稀缺性不时挑动着初创团队的神经，“为什么国内不能有同样的潮牌概念集合店?”
这是个可以进入的市场，“而且我们团队8成是设计师出身，有浓厚的潮流基因，有兴趣，也比较擅长”。2013年底，“INXX”成立，采购国际潮牌，打造国内的潮牌买手集合店。
团队赴欧美争取品牌的合作意向。铁手直言在采购的过程中，之前以为给钱拿货的逻辑被颠覆了，潮牌并不在乎店铺销量，更看重的是双方对品牌文化认知的匹配程度，以及店铺里同时陈列哪些品牌、整体的腔调如何。
这也是团队最下功夫的所在，着重研究潮牌背后潜在的文化特色，了解其背后的群体以及所表达的声音，从而把握每个品牌的文化特质、主理人的创作精神，即铁手所谓的“品牌的DNA”，并借此满满掌握品牌运作的规则。
除了品牌调性相符之外，所选择的高街潮牌还要吻合“INXX”的价格带。“刚开始的过程挺痛苦的，我们经历了漫长的筛选过程，接触两三百个品牌到精选采购几十个。”
2014年初，第一家INXX线下门店在南京德基广场开业，从销量来看，“没到几个月时间就炸了，比较成功，到现在也是比较火的”。尝到甜头，团队加紧选址，一年内开了七八家店。
令团队没想到的是，基于线下运作经验缺失，没有研究消费群体与场的关系，这七八家店很快关掉了一半。
接下来的两年，团队吸取经验，不断调整渠道、货品，逐渐完善自己的运营模式，并形成三类潮牌集合店：INXX国际高街潮流买手集合店(客单价在1000-2000元)、XConcept Stage概念买手店(客单价更高)和INXXSTREETLab街头潮流买手集合店(客单价平均在800-1200元)。
拓店速度随之提高，2017年，全国“INXX”店铺数量超过100家;至今，这一数字已达230，主要分布于一二线城市主力商圈。
自创品牌到孵化
还在摸索的2014年，“INXX”已经在筹划自主品牌的设计与生产。据铁手介绍，海外品牌生产周期难以把控，包括过关等可能出现不可控的问题。同时，销售海外品牌的利润空间较为有限。为此，团队着手创立自主品牌。
铁手认为这是一个自主品牌崛起的恰当时机。“我们的设计品质并不差，但背书可能不如国际品牌。店开起来之后，本身就是一个背书。”从较为常规的卫衣、T恤、休闲裤等入手后，“INXX”逐渐丰富品类，切入羽绒服、棉服等，仍以服装为主。
此外，团队正逐步拓展一些包包、鞋子等配饰及潮流周边的东西，配合穿搭，更突显有范。目前，团队也开始在运动品牌上发力，计划推出滑雪、冲浪等系列产品。
但单一模式运营在铁手看来，内容丰富度不够。尤其是对潮流这种相对比较当下的东西，不能让消费者反复看到相同的东西，必须不断吸收以丰富品牌。
当时，在明星及各大火爆综艺等节目的影响下，中国的潮流力量正在崛起，在工艺上日趋成熟，但同时亦受制于工作室规模较小，过分强调个性的同时商业化能力缺失。在这样的市场机会下，“INXX”推出设计师孵化平台，与设计师形成开放、灵活的合作。在保证调性之外，帮助这些品牌提升产品的完整度，创建商业体系;这些品牌也可以对“INXX”的SKU形成补充。
在营销方面，从中国潮流的标杆陈冠希，到一线流量吴亦凡、易烊千玺、王俊凯，再到Jony J、Tizzy T等，明星的带货能力给“INXX”带来很大加成。同时，今年4月，“INXX”将在上海做一场自己的跨界联合大秀，“我们也需要将自主品牌展示给福斯”。
据铁手预计，今年“INXX”将拓店至300家左右，并且随着融资后进一步集成、建设供应链、渠道以及深化品牌孵化，今年营收预计达9亿元。